گفت‌وگو با جناب آقای دکتر حسن اصیل مدیرعامل و رئیس هیأت‌مدیره
شرکت توسعه‌گران نرم‌افزار آذربایجان

مقدمه

شرکت دانش‌بنیان توسعه‌گران نرم‌افزار آذربایجان فعالیت خود را از سال 1381 در حوزه تولید و پیاده‌سازی سامانه‌های نرم‌افزاری آغاز نموده است. این شرکت هم‌اکنون رتبه یک شورای عالی انفورماتیک کشور را دارا هست و بیش از 22 سامانه ملی را در طول فعالیت خود طراحی، پیاده‌سازی و استقرار داده است. این شرکت در سال‌های 85 و 86 به‌عنوان کارآفرین نوپای کشور، در سال 91 به‌عنوان فناور برتر استان آذربایجان شرقی و در سال 1400 نیز به‌عنوان فناور برتر با بیشترین شرکت‌های اسپین‌آف در اکوسیستم نوآوری را داشته است.

به همين منظور با آقای دکتر حسن اصیل مدیرعامل و رئیس هیأت‌مدیره شرکت توسعه‌گران نرم‌افزار آذربایجان، گفت‌وگويي انجام داديم که در ادامه مي‌خوانيد:

ابتدا در مورد فعاليت خود و محصولات و خدماتي که ارائه مي‌کنيد توضيحاتي ارائه فرماييد.

فعالیت شرکت در حوزه فناوری اطلاعات و به‌خصوص تولید نرم‌افزارهای سفارش مشتری می‌باشد. محصولات شرکت در سه سطح شرکت‌های بزرگ (ERP)، برای شرکت‌های متوسط (سامانه‌های یکپارچه) و شرکت‌های کوچک (بسته‌های نرم‌افزاری) ارائه می‌شود. ما در اصل در طی بیست سال توانستیم به راهکارهایی دست پیدا کنیم که بتوانیم نیاز صنایع، سازمان‌ها و شرکت‌های مختلف را در حوزه نرم‌افزاری برآورده کنیم و تاکنون خدمات خود را به بیش از 350 سازمان دولتی ارائه نمودیم. ما اعتقاد داریم محصول و خدمات ما نه یک محصول تعریف شده بلکه دانشی است که در این حوزه کسب کردیم و با ابزارهای مختلفی که تولید کردیم این دانش را در قالب محصول سفارش‌شده به مشتری تحویل می‌دهیم.

مخاطبان شما چه کسانی هستند و مهم‌ترین ارزش پیشنهادی شما برای مخاطبان چیست؟

بیش از 90 درصد مشتریان ما را سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ تشکیل می‌دهد. تجربه ارائه راهکار و تولید سامانه‌های ملی باعث شده است که اکثر سازمان‌ها در تولید نرم‌افزار به سراغ توسعه‌گران بیایند و حتماً در مناقصات بزرگ یکی از پنج شرکت دعوت‌شده توسعه‌گران نرم‌افزار می‌باشد. پروژه‌هایی مانند سامانه یکپارچه شرکت ملی پخش فرآورده‌های نفتی ایران، سامانه یکپارچه مدیریت انتقال خون کشور، سامانه اوزان و اندازه‌شناسی سازمان ملی استاندارد ایران، سامانه‌های مسکن مهر، مسکن شهری، مشاوران بنیاد مسکن انقلاب اسلامی کشور، پلتفرم مهارت‌آموزی سازمان فنی و حرفه‌ای کشور، سامانه عمرانی وزارت علوم و …

مهم‌ترین ارزش ما تجربه پیاده‌سازی بیش از 22 سامانه ملی سفارش مشتری هست که تقریباً شرکت ما را بی‌رقیب کرده است.

در مورد رقبا و مزيت رقابتی شما بر آنها توضیحاتی ارائه فرمایید.

شرکت‌های بزرگ و خوبی در حوزه نرم‌افزار در کشور وجود دارد که هم رده ما فعالیت می‌کنند آنچه ما را در این حوزه متمایز می‌کند سبک کار ما که تولید سفارش مشتری می‌باشد است همچنین تعداد سامانه‌های ملی پیاده‌سازی شده است که باعث شده هم از نظر فناوری و هم از نظر استانداردسازی محصول شرکت ما رشد کند و حر‌ف‌های زیادی را برای گفتن داشته باشد. تولید سامانه‌های بزرگ سبک و سیاق خاص خود را دارد نیاز به تیم هماهنگ و قوی دارد که باید منظم و متحد با هم کار کنند.

مهم‌ترین چالش‌های موجود در این حوزه فعالیت با توجه به شرایط اقتصادی و سیاسی حاکم بر کشور را چه می‌دانید؟

برخلاف سایر کسب‌و کارها از نظر ما مهم‌ترین چالش، کمبود نیروی انسانی متخصص در این حوزه است که اکثر نیروهای درجه یک و دو به دلیل حجم جذب بالای متخصصین این رشته در دنیا کشور را ترک می‌کنند و تقریباً می‌شود گفت که شرکت‌های نرم‌افزاری در حال حاضر درخصوص نیروهای جوان به مانند آموزشگاه‌ عمل می‌کنند شما نیرو را جذب می‌کنید و دو سال هزینه می‌کنید تا آموزش‌های لازم را ببیند و در تیم جا بیفتد بعد از دو سال این نیرو مهاجرت می‌کند و عملاً ضرر زیادی را به شرکت وارد می‌کند

 

با توجه به شناخت شما از این حوزه فعالیت و چالش‌های پشت سرگذاشته شده و پیشِ‌رو چه توصیه‌ای برای تیم‌هایی دارید که قصد شروع فعالیت در این حوزه را دارند؟

مهم‌ترین ریسک تشکیل تیم کاری و جذب نیروی انسانی است به دلیل ارزان بودن راه‌اندازی کسب و کار در این حوزه اکثراًَ افراد و متخصصین این حوزه به فکر تشکیل شرکت برای خود هستند اما بعد از چند سال فعالیت به دلیل نبود نیروی متخصص نمی‌توانند تیم لازم را شکل دهند و یا حتی نفرات اصلی تیم به دلیل پرداخت دستمزد بالا در کشورهای همجوار به فکر مهاجرت می‌افتند. البته قوانین دست‌وپا گیر در کشور و شرایط اقتصادی هم به این موضوع اضافه می‌شود و جایگاه خود را دارد اکثر صنایع و بخش خصوصی شرایط مناسبی را برای توسعه ندارند و به فکر نگهداری وضعیت خود هستند برای پروژه‌های بزرگ نیز بخش دولتی به سختی تأمین اعتبار را انجام می‌دهد و باید شرکت‌ها بنیه مالی خوبی داشته باشند.

شرایط فعلی مرتبط با شیوع بیماری کووید-19 چه تأثیری بر کسب‌و‌کار شما داشته است؟

طبیعتاً سختی‌هایی داشت اما به دلیل ماهیت کار و با سرمایه‌گذاری و ایجاد زیرساخت‌های مناسب حداقل در حوزه داخل شرکت توانستیم این بحران را پشت سر بگذاریم اما در کل باعث طولانی‌شدن اجرای برخی پروژه‌ها شد و ضررهایی را متوجه شرکت کرد.

برنامه شما براي توسعه فعاليت‌ها چيست و نهايتِ هدف (چشم‌انداز) شما در اين حوزه چيست؟

به حول و قوه الهی ما برنامه منظمی را برای توسعه داریم توسعه شرکت و محصولات جدید و به‌روزرسانی محصولات قدیمی مواردی هستند که مدام در شرکت بر روی آنها سرمایه‌گذاری می‌شود. موضوع بعدی ورود و سرمایه‌گذاری در حوزه استارت‌آپ‌ها هست که با خرید سهام شتابدهنده پویان در نقش هم‌بنیان‌گذار در برخی از حوزه‌های فناوری اطلاعات وارد شده‌ایم.

ما در حال حاضر در کشور بازار خوبی را داریم و در این حوزه شناخته شده هستیم. در حال حاضر به فعالیت در کشورهای دیگر برنامه‌ریزی کردیم دفتر ارمنستان و به واسطه یک شرکت کشور امارات، در دبی فعالیت‌هایی را آغاز کردیم و عمدتاً به فکر صادرات و اخذ پروژه‌های بین‌المللی هستیم.

نقش دولت و حمایت‌های دولتی در این حوزه را چگونه ارزیابی می‌کنید؟ دولت برای شما نقش مانع را داشته است یا پشتیبان؟

ما در ابتدای کار از حمایت‌های دولتی مثل حضور در پارک‌های علم و فناوری و یا تسهیلات اندک استفاده کردیم و رشد کردیم در حال حاضر حمایت‌ها به مفهوم واقعی اتفاق نمی‌افتدو بیشتر مانع‌تراشی دستگاه‌هایی مانند تأمین اجتماعی و سازمان امور مالیاتی است که انرژی بسیار زیادی را از ما می‌گیرد. در کل سیاست شرکت بر این هست که به دنبال تسهیلات از دولت نباشیم.

بزرگ‌ترین موفقیت و نقطه عطف فعالیت خود را چه می‌دانید؟

شرکت ما و کلاً شرکت‌های ایرانی در سیر فعالیت خود با پستی و بلندی‌های زیادی مواجه می‌شوند که بسیاری از این موارد منشأ خارجی دارد و مربوط به مدیریت شرکت نمی‌باشد مهم‌ترین مسأله این هست بتوانید این مشکلات را حل کنید و پایداری لازم را داشته باشید. بزرگ‌ترین موفقیت ما حرکت هر چند کند اما رو به جلو در طول فعالیت شرکت بوده است که هر ساله توانستیم حرکت را ادامه داده و به اهداف خود نزدیک شویم.

اگر به عقب برگردید، چه اقداماتی را انجام می‌دهید و چه اقداماتی را تکرار نمی‌کنید؟

به نظر من حتی اگر موفق‌ترین مدیران را با تمام منابع وارد یک کسب‌وکار جدید کنیم تنهاترین چیزی که نمی‌توان خرید و بلافاصله ساخت زمان هست. هر کسب و کاری نیاز به زمان دارد تا پخته شود ما از حرکت خود در طی زمان ناراضی نیستیم و اکثر کارها را به نظرم درست انجام دادیم و باید انجام می‌شد تا این شرکت ساخته شود و تجربیات بزرگ رقم بخورد اما اگر مجدد شروع کنیم سعی می‌کردم اصلاً به بخش دولتی وابسته نباشم و بیشتر بین‌المللی کار کنم تا دولتی.

در پایان اگر صحبتی ناگفته مانده یا توصیه‌ای دارید بفرمائید.

تشکر می‌کنم از زحمات جنابعالی، من به تمام دوستانی که تازه در این عرصه وارد شدند توصیه می‌کنم که در کار خود عجله نکنند و جایگاه خود را در کسب و کار همواره بشناسند و به مرور به رشد خود فکر کنند در هر پروژه‌ای وارد نشوند و قبل از انجام هر کار به بازار آن بیندیشند.

در صورت داشتن صفحات اجتماعی و یا وب‌سایت آدرس آنها را ذکر بفرمائید.

WWW.ASD.IR

WWW.FATEHANINVEST.Ir

همین حالا به ما بپیوندید!

درخواست خود را برای پیوستن به رویش ثبت کنید، تا در اسرع وقت با شما تماس بگیریم.